近日，一云南吸砂泵客戶(hù)來(lái)到我們公司，客戶(hù)其實(shí)上午就到了，但是并沒(méi)有直接來(lái)我們廠(chǎng)而是在別的廠(chǎng)家轉了一圈，他的意圖很明顯，就是想要摸清一下濟南吸砂泵價(jià)格情況。果不其然，當他說(shuō)明當地工況環(huán)境的具體要求，我們報出價(jià)格后，他直截了當的回了一句：太貴，別的廠(chǎng)家給配套的便宜多少多少錢(qián)都能做。

一切都在意料之中，我們首先肯定了他的觀(guān)點(diǎn)，我們的價(jià)格確實(shí)比外面的高了點(diǎn)，但是隨即就跟他講明了高的道理。

首先，當地施工環(huán)境70-80mm的石頭占2%-3%，10-20mm的石頭比例很高。這種環(huán)境對泵的過(guò)流能力、和耐磨性能有較高要求。結合客戶(hù)當地環(huán)境，我們給客戶(hù)配套的是流道經(jīng)過(guò)特殊設計的大顆粒吸砂泵機組；吸砂泵葉輪也是采用高鉻耐磨合金的，這種材質(zhì)是普通鑄鐵葉輪壽命的5-7倍；配套抽沙膠管是尼龍簾布材質(zhì)，耐磨性能比鋼管要耐磨很多。。。這些算到成本里，我們價(jià)格自然要高出很多。
 

大顆粒吸砂泵
 

其次，我們的企業(yè)規模大，實(shí)力、信譽(yù)、有保障。金鼎諾泵業(yè)是濟南早生產(chǎn)吸砂泵的廠(chǎng)家，工程師有20余年吸砂泵機組配套經(jīng)驗，歷史久、規模大，實(shí)力自然強，在產(chǎn)品的質(zhì)量方面就有保證，而且對產(chǎn)品的售后服務(wù)也是可以做到無(wú)懈可擊的，別的廠(chǎng)家價(jià)格低一些，但是有的廠(chǎng)家就是一間小屋組成的公司，如果產(chǎn)品出現了問(wèn)題，你要去找誰(shuí)負責呢？說(shuō)完這兩點(diǎn)后，云南的客戶(hù)連連點(diǎn)頭，認為我們說(shuō)的有道理，后，在客戶(hù)的要求下，我們在原價(jià)的基礎上，抹掉了零頭，成交了這筆定單。

“沒(méi)有賣(mài)不出去的東西，就怕你不會(huì )吆喝”，在客戶(hù)嫌價(jià)格高的時(shí)候，其背后關(guān)注的往往是質(zhì)量和售后服務(wù)，只要你詳細講明價(jià)格高在哪里，動(dòng)之以情、曉之以理，讓他知道自己買(mǎi)的產(chǎn)品是物有所值的。精誠所至金石為開(kāi)，相信后客戶(hù)一定會(huì )被你所打動(dòng)的。

 

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責任編輯：吸砂泵--銷(xiāo)售二部05
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